[Mr. Ali 1]

الخطوة الرابعة

( إصنع الألفه مع محدثك )

نبدأ بتعريف الألفة وهي : علاقة إيجابية أو رابطة نفسية تربط بين شخصين تدل على تطابق وترابط بين أنماطها.

وهي ذو أهمية كبيرة للغاية حيث أنها تمثل جزء كبير من البداية نحو إقناع محدثك حيث يجب أن تصل معه إلى الفة عالية في كل مستوياتها وهي

مستوى التعبيرات : الحركة – الملابس – الهيئة

مستوى صوتي : درجة الصوت - نبرة الصوت

مستوى لغوي : نوع الكلمات – نمط الكلمات

مستوى القناعات : الأراء – القيم – المعتقدات

وفى الالفة نقوم بعمل مجاراة – ثم مجاراة – ثم قيادة .