|
||||||
| التنمية البشرية يختص ببناء الانسان و توسيع قدراته التعليمية للارتقاء بنفسه و مجتمه |
|
|
أدوات الموضوع | انواع عرض الموضوع |
|
#16
25-09-2010, 03:02 PM
|
|||
|
|||
القيادة
القيادة ليست منصباً... بل إختيار. ستيفن كوفي هناك كتب عديدة تكلمت عن موضوع القيادة .. لا أعني قيادة السيارات بالطبع .. لكن أعني أن تكون قائداً في حياتك مؤثراً فيمن حولك .. قيادة أم إقناع؟ سنتكلم ها هنا بإختصار عن الإقناع .. سأذكر لك أحد أساليبها التي تخاطب العقل اللا واعي. فالإتصال يتم بينك وبين اآخرين ، بطريقين : الواعي اللاواعي الإتصال الواعي: هو الأساليب التي تخاطب عقلك الواعي مثل الكلام .. فأنت حين تخاطب الشخص الآخر فإنه سيفهم - واعياً- ما تقول.. الإتصال اللاواعي: هو الأساليب التي تخاطب عقلك اللاواعي .. مثل لغة الجسد.. أنت لا تفهم واعياً لغة الجسد ، لكن عقلك اللاواعي يلتقط هذه اللغة ويفهما .. لذلك قد لا تستريح لشخص ما دون أن تدرك السبب .. قد تكون لغة جسده غير متوافقة مع ما يقول فتشعر بالريبة.. سأكلمك هنا عن الإقناع .. ما علاقة الإقناع الموضوع ؟ للإجابة علي هذا السؤال أوضح التالي... من هو القائد؟ القائد هو ذلك الشخص الذي يتعبه الناس ويطيعوه لسبب واحد فقط.... هو أنهم يريدون أن يتبعوه ويطيعوه .. ويفعلون هذا بإرادتهم الحرة. القائد هو من يكون الناس مقتنعين بإتباع أوامره ؛ لأنهم مقتنعون بها. غاندي كان قائداً رغم أنه كان يرتدي الأسمال .. لأن الناس إتبعوه وآمنوا به.. ومعظم الأنبياء والرسل .. هل كان الناس يتبعونهم مجبرين؟ القائد هو من يأخذ الناس حيث يريدون الذهاب روزالين كارتر في الدول الديكتاتورية يحلو للديكتاتور تسمية نفسه قائداً؛ لأنه يعاني من نقص في هذه الصفة .. ألا تلاحظ أن كلهم يصرون على أن يوضفوا بهذه الصفة فعلاً؟ لو إتبعك الناس رغماً عنهم ؛ فهذه ليست قيادة .. بل سيطرة .. اسلوب (حقي بدراعي) فكي تكون قائداً حقيقياً ، لابد أن تكون مقنعاً. طريقة مجاراة - تغيير: هذه الطريقة من الطرق البسيطة التي تخاطب العقل اللاواعي للأخرين .. مما يجعلك قادرا على إقناعم بشكل افضل. هذه الطريقة تعمل علي مستويين كما قلنا .. الواعي واللاواعي .. وهي تتكون من مرحلتين : المجاراه والتغيير! ماهذا الكلام ؟ سأشرح لك الموضوع بالتفصيل: 1- المجاراه: نميل لا إرادياً للثقة في الناس الذين يشبهوننا .. يتكلمون لهجتنا .. يتصرفون مثلنا.. مثال : لو كنت قد سافرت إلى الخارج لفترة طويلة .. بماذا شعرت حين قابلت شخصا ًمن نفس جنسيتك؟ هذه الملحوظة البسيطة التقطها الخبراء ليصمموا هذه الطريقة التي سأكلمك عنها.. المجاراه هي: أن تكتسب ثقة الشخص اآخر بأن تجاريه في رأيه .. ليس هذا فقط بل تجاريه في نبرة صوته ووضع جسمه وكلمات نظامه التمثيلي . مثال : إذا كنت تناقش أمراً ما مع شخص جالس أمامك .. وكنت تريد أن تقنعه بشيء.. عليك أولاً أن توافقه على وجهة نظره .. أن توضح له أنك تتبني وجهة النظر ذاتها قبل أن تتناقش في التفاصيل .. ليس هذا فقط .. فإن كان يتكلم بنبرة صوت عالية وبسرعة ، حاول أن تكلمه بنفس النبرة.. لو عقد ذراعيه أعقد ذراعيك .. لو كان يكلمك مبتسماً ، إبتسم .. وهكذا.. لا تحاكي تصرفاته بالضبط، والا لظن أنك تسخر منه.. نحن هنا نخاطب عقله اللاواعي الذي يلاحظ كل شيء .. حاول أن تجاري الشخص الآخر دون أن يكون هذا واضحاً سافراً .. كأن تعقد ساقيك إذا وضع هو ساقا ًفوق الأخرى .. لا تقلد الحركة حرفياً بل أعط الإيحاء أنك مقارب له. 2- التغيير هل جاريت الشخص الآخر الآن؟ هل اتبعت كل تحركات جسمه ، ونبرة صوته ، واخترت الحديث بكلمات نظامه التمثيلي؟ حسناً.. لو فعلت ذلك بصورة صحيحة ؛ فإنه يفترض أن الشخص قد أحس بالألفة معك ، واستراح لك .. هل تريد أن تختبر هذا؟ غير اذن حركتك .. إذا كان الشخص يجلس معقود الذراعين فك أنت عقدة ذراعيك .. لو كنت تمشي في الطريق الصحيح ستجد أنه - وياللعجب- قد فك عقدة ذراعيه هو الآخر! لقد وصلت إلى مرحلة القيادة الآن... هذا الشخص وثق فيك .. ويمكنك أن تدلي بدلوك الآن فالوقت مناسب. مثال : إذا كنت تريد إجراء صفقة مع شخص ما.. أجريت أسلوب المجاراه.. وافقت على وجهة نظر الشخص الآخر. ولم تعارضه .. فهو يطرح وجهة نظره التي يراها سليمة بالنسبة له فإستمع له ودعه يخرج لك ما في جعبته.. قلدت الرجل لفترة ثم غيرت حركاتك .. فلم يستجب.. كررت المجاراه ثم غيرت الحركة فإتبع نفس الحركة.. رائع .. تدرك أنك سائر في الطريق الصحيح .. تبدأ الآن في طرح وجهة نظرك بعد كل المجاراه.. - أنا موافق علي كل ما تقول وأقدر أن هذا منطقي.. لكن ألا تتفق معي أننا من الممكن أن نقوم بـ (....) كحل وسط يمنع عنا المشاكل؟ لاحظ أنك قد وصلت لمرحلة القيادة .. الرجل أصبح يتبع حركاتك أساساً .. هذا يعني أنه قد أصبح أكثر قابلية للإستجابة .. مذا يحدث لو رفض؟ ستجد أنه كسر المجاراه .. قد يرجع إلي الخلف ويعقد ذراعية غير موافق.. كرر المحاولات السابقة في إصرار ، وستصل في النهاية لأنك لا تخاطب عقله الواعي فقط ، بل تخاطب عقله اللاواعي كذلك ... سيكون الأمر صعباً في البداية .. لكن بالتكرار ستجد أن الأمر قد أصبح جزءاً من طبيعتك .. ****************** وللحديث بقية تحياتي 
|
| العلامات المرجعية |
«
الموضوع السابق
|
الموضوع التالي
»
العرض الشجري
|
|
جميع الأوقات بتوقيت GMT +2. الساعة الآن 07:25 AM.
