10 خـطـــوات لإقنـــــــــاع الأخريـــــــــن

[Mr. Ali 1]

الخطوة الثالثه

( تعرف على نمط محدثك )

من خلال إستماعك الإيجابى لمحدثك حاول أن تتعرف على النمط الخاص به هل هو

( بصري - سمعي - حسي )

فلكل نمط من هذه الأنماط معاملة خاصة به ولغة وكلمات يجب عليك أن تعرفها جيداً حتى إذا ما تحدثت إليه

وحاولت إقناعه بأمر ما حدث بينكم تقارب

وسنضع بعض ما يميز كل نمط من الأنماط الثلاثة

( البصري )

(سرعة إتخاذ القرار دائماً يستحضر الصور ..ويراها ..وعلى أساسها يتخذ القرار- التفاعل العالي مع المتغيرات .. حماس شديد وأسرع ناس في التفاعل - من كلماته " صورة – رؤية - منظر – شايف - ........................" )

( السمعي )

( منطقي في كثير من الأحيان - عقلاني وأكثر إتزاناً في إتخاذ القرارت - يميل إلى الفلسفة والنقاش والجدال ((المجادلات الإعلاميه )) – من كلماته " سامع – صوت – إزعاج – دوشة – جرس - ....................." )

( الحسي )

( التفاعل مع الأحداث وعدم الجمود يتكلمون من قلبهم – ويبكون عند أدنى شيئ - أصحاب قدرة تنفيذية – يحول الخطط والأفكار إلى واقع ملموس - من كلماته " حاسس – قلبى – خيال – هدوء - ......................" )